Lexique

Paiement fractionné (BNPL)

La facilité qui permet au client de payer en plusieurs fois, souvent sans frais pour lui.

Le paiement fractionné, ou BNPL (Buy Now, Pay Later), permet au client de régler son achat en plusieurs échéances, généralement en trois ou quatre fois, souvent sans frais pour lui. Le commerçant, lui, est réglé immédiatement du montant total par le prestataire, qui prend à sa charge le risque d'impayé en contrepartie d'une commission. Proposé au bon moment, le fractionné augmente le panier moyen et le taux de conversion, surtout sur les montants élevés. Son intérêt se mesure en comparant le surcoût de la commission au chiffre d'affaires additionnel qu'il génère.

Pourquoi ça compte pour vous

Le fractionné peut doper vos ventes, mais sa commission mérite d'être mise en face du gain réel. Basis évalue si l'offrir est rentable pour votre activité et compare les prestataires.

À retenir

• •Le client paie en plusieurs fois ; le commerçant est réglé en une fois.
• •Augmente le panier moyen, en échange d'une commission à arbitrer.